面对国内市场竞争白热化的锂电企业们，即使在内卷中选择出海，迎接他们的也并非“一片坦途”。近日，宁德时代就“与福特汽车的合作遭美国众议院调查”事件表示，项目在正常推进。此前，福特宣布斥资35亿美元（约合人民币超250亿元）在密歇根州建立电池工厂，宁德时代以独家技术合作伙伴的身份参与其中。深圳泽诚自动化设备在目前中国锂电产业出海进程中，多家龙头锂电设备企业已经先行开路，并在海外市场取得了不错的成绩，其出海战略选择、运营经验等方面值得借鉴。
其一，出海方式选择上，设备企业应根据自身实际情况与市场形势，谨慎选择适合的出海形式。目前来看，国内大部分设备企业选择“借船出海”，即跟随下游电池企业配套出海。随着中国锂电池企业出海布局加快，国内锂电池企业出海首选其现有设备供应商，从而带动设备端出海进程。据统计，宁德时代、比亚迪、蜂巢能源、孚能科技、亿纬锂能、国轩高科等企业已纷纷落户德国、匈牙利、美国、马来西亚以及印度等地，极大地拓展了国内锂电装备海外市场空间。除此以外，为了满足欧美本土整车、电池企业，以及快速响应国内电池企业在海外基地的设备配套及售后需求，多家设备企业通过收购、合资等形式，积极寻求海外锂电装备产能和基地建设。例如，先导智能全资收购德国自动化装备制造商Ontec Automation，将利用其位于巴伐利亚的标准厂房和工厂用地，为欧洲客户提供本土生产、加工和服务。利元亨则通过收购波兰老牌自动化公司Nowa Tepro，实现模组Pack线欧洲本土交付，并与北美、德国和韩国客户相继签署了相关锂电设备订单，为与其他韩系和欧美客户的深入合作打下坚实基础。海目星激光通过与韩国公司成立了合资公司共同拓展海外市场，在技术、资源等方面相互配合的基础上进一步满足客户需求，保证产品质量和交付稳定。其二，供应链管理上，设备企业应做到“本土化”与“国际化”相结合，在国内外进行一体化管理的同时，利用海外本土优势开拓市场。作为最早出海的锂电设备企业之一，利元亨搭建了一套全球化的服务和项目管控体系，在德国、波兰、瑞士、英国、美国、加拿大、韩国、日本等国家成立了子、分公司或办事处，拓展建立了研发中心、服务中心、生产基地，能够满足客户本土化研发、生产、销售及售后服务需求。海目星激光综合海外市场和客户的综合情况，在欧洲、北美和亚太地区均设有子公司，全球业务已经完成了相应的业务规划并按计划逐步落地，并在商务支持、解决方案、项目交付层面给客户提供点对点的定制化支持，满足项目正常有序交付。其三，技术出海和人才出海上，设备企业需要在完善供应链管理的基础上，实现技术上的升级革新和人才的国际化培训。在技术升级方面，在熟悉欧美劳动、财税、法律、安全法规及环保政策的同时企业还需要精通欧美装备电气标准，严格按照欧美认证规范和要求，设计符合欧洲 CE/美国 UL等标准的锂电整线高端智能装备是关键之举。在人才培训方面，企业需要在重视内部信息的保密管理的基础上对国内人才进行语言、技术等培训以适配全球派遣需求。与此同时，吸引、招聘、保留本土人才是突破人才出海壁垒的有效途径。在中国锂电以产业链形式走向全球市场的历史性机遇下，设备企业应紧跟行业发展步伐，满足海外市场产能需求，在全球范围内实现持续、稳定的设备供应，通过打造高质量中国品牌为新能源产业持续升级赋能。
